Je kent het wel, je hebt uren gespendeerd om de perfecte boot advertentie op een gerenommeerde marktplaats te zetten en je genereert geen leads. Wat is er mis? Vraag je je af. Heeft dit wel zin? Om in de toekomst te vermijden dat je tijd en dus geld verliest hebben we voor jou de volgende tips:
Tip 1: Verkoop op een niche marktplaats voor zeilboten en zeiljachten
Generieke online marktplaatsen zoals Marktplaats en eBay presteren ondermaats. De groei van deze mega marktplaatsen is voor het vijfde opeenvolgende kwartaal afgenomen. Tegelijkertijd maken niche marktplaatsen zoals Etsy.com een grote inhaalbeweging.
Er zijn voor veel productcategorieën steeds meer niche marktplaatsen ontstaan. Een nichemarktplaats focust zich op één productsoort. Ging je vroeger voor tweedehands zeilboten naar Marktplaats, eBay, Botenbank, Yachtfocus, Boats,... dan ga je tegenwoordig beter naar marktplaatsen die enkel zeilboten en zeiljachten te koop aanbieden.
Zoekmachines zoals Google houden ervan om boot advertenties op niche marktplaatsen te indexeren.
Zeilers hebben ook een andere watersportbeleving dan motorboot en sloep eigenaren. Zeilboten en zeiljachten horen thuis op een toegewijde marktplaats die niet overspoeld wordt met andere boten zoals sloepen en motorboten.
De zeiler die gericht zoekt naar "zeilboten of zeiljachten te koop" vindt op niche marktplaatsen direct hetgeen hij zoekt.
Tip 2: Promoot individuele boten en vermijd zo dat je terecht komt in een lijst tussen je concurrenten
Gebruik marktplaatsen die met hun zoekmachine optimalisatie focussen op boten. Waarom zou je alle inspanningen in je zeilboot advertentie teniet doen enkel en alleen om gevonden te worden in zoekresultaten tussen al je concurrenten.
Zorg ervoor dat je boot advertentie pagina in aanmerking komt voor uitgebreide zoekresultaten zodat Google, Bing en Yandex je boot advertentie beschouwen als een individueel product met prijs, locatie en beschikbaarheid. Op die manier is de potentiële koper sneller geneigd om door te klikken naar jouw advertentie.
We doen met behulp van de Google zoekmachine een test met de zoekopdracht "X332 te koop" en Google geeft ons:
Goed uitgebreid resultaat:
Geen uitgebreid resultaat en geen individueel resultaat maar focus op lijst:
Je kan individuele boot advertentie pagina's altijd zelf testen met de Rich Result test van Google: https://search.google.com/test/rich-results
Tip 3: Publiceer geen duplicate content
Gebruik geen geautomatiseerde verspreiding van je boot advertenties naar andere marktplaatsen, plaats unieke inhoud voor elke marktplaats. Ja, we weten het, dit lijkt veel werk maar we beloven dat je inspanningen worden beloond.
Fout:
- Doorplaatsen van advertenties naar internationale varianten
- Doorplaatsen van advertenties naar partner websites
- Doorplaatsen van je eigen website naar marktplaatsen zonder unieke content
Door unieke inhoud te plaatsen wordt je vangnet vergroot, zo genereer je de gegeerde gekwalificeerde leads. Voor elke unieke publicatie maak je extra kans om gevonden te worden in de zoekresultaten van zoekmachines zoals Google, Bing en Yandex.
Een eigenaar die zijn boot verkoopt ziet dat zijn eigen boot op die manier een volledige zoekresultaat pagina in beslag neemt. Succes verzekerd (en meer Leads natuurlijk ook).
Het helpt altijd dat de marktplaats zijn on-site SEO en deelbaarheid voor sociale media goed op orde heeft.
Met behulp van de Firefox browser deden we de volgende twee testen op boot advertentiepagina's (rechts klikken en pagina info weergeven) van twee verschillende marktplaatsen:
Goede on-page SEO en perfect deelbaar naar sociale media
Slechte on-page SEO en niet goed deelbaar naar sociale media
